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魔方:长租彩票平台包网公寓开荒路

  跑得不够快,就会被竞争对手碾压,这是过去几年里,魔方公寓的生存哲学。

  2014年底,魔方公寓还仅仅有39家门店,一年之后,便迅速扩张至100家。而现在,这个数字已经变成了300家。

  在长租公寓这个行业,魔方还希望跑得再快一些。弹药的补充节点也是关键,魔方生活服务集团CEO柳佳透露,魔方即将完成D轮融资,“规模会超过我们自己前几轮的融资,也会超过市面上所有集中式公寓的融资。”

  2016年4月,魔方公寓完成3亿美元的C轮融资之后,估值超过10亿美元,成为长租公寓行业“独角兽”。

  而就在6月7日,36氪的一则“铂涛酒店集团创始人郑南雁正式出任魔方生活服务集团董事长”的消息不免让外界联想到是否和魔方接下来的融资有关。

  作为国内最早一批集中式长租公寓创业者,魔方在2009年从南京起步,一路在快车道上跑到独角兽的位置。面对万亿租赁市场,开发商、创业公司、酒店集团都在加速布局,金钱和速度之下,没有人敢慢下来。

创业就是不断填坑

  2015年5月,魔方完成B+轮融资,华平追投1.4亿。华平投资执行董事张其奇记得当时看到魔方已经准备好了,又到了下一个发力点,“我们再追加一轮,让他们把业绩做出来。”但能获得这轮资金支持,并不容易,在这之前,魔方花了一段时间突破瓶颈期。

  2014年,魔方新拿的某栋物业施工碰到质量问题,流程加长,进入新的城市也面临各种挑战。

  “我就像个救火队员”,柳佳形容自己当时的状态,最难忘的一次是在派出所过了情人节。

  那次柳佳在北京出差,突然接到同事电话,称许多农民工聚集在他们位于上海杨高北路的门店里讨薪。工人们躺在门店大厅里,早晨来晚上走,白天还有盒饭供应。

  那家公寓还在装修,工程款已经付给承包商,但承包商因为资金短缺,拿到钱后并没有把工资发给工人。临近春节,无处讨薪的工人只好聚集在魔方公寓里。

  和承包商谈判无果后,柳佳只好决定先由魔方替他们垫付工人工资。协议达成,去派出所签字,清场,大半夜的折腾完,已经是2月14日的凌晨三点钟。从那以后,魔方开始建立合格供应商制度,每个城市有三到五家进行长期合作,避免再发生这样的事情。

  早期拿物业也经常碰壁,那时候国家还没有很明确的行业政策规范,经常去消防报建时,对方说不能做公寓,这就让魔方面临违约或者不能开业的损失。

  魔方进入北京通州的第一家门店,就遭遇过这样的问题,那栋楼可以做酒店却不允许做公寓,最后魔方只好退租。早期,他们在很多地方注册公寓管理有限公司时,相关部门也不允许,只能注册酒店管理有限公司。

  创业初期,魔方和整个长租公寓行业面临的最大挑战就是政策的不明朗,但2015年下半年,国务院办公厅的85号文首次把公寓定为生活性服务业,并在税收、融资等方面给予政策支持。当年,住建部还发文首次提出购租并举,也是在政策和资本的驱动下,不少玩家纷纷加入进来。

一路狂奔

  2015年5月,魔方公寓更名为魔方生活服务集团,同时启动了“公寓+”战略。之后,魔方公寓首套标准化可复制模型发布,这也是他们第一次对外展示商业模式。

  魔方公寓扩张最快时,两到三天就开一家门店,店长也从管理一家门店升职为区域经理。这个过程中,从拿项目、定位、施工、改造、销售到运营,各个环节都容易出现问题,要想规模化,标准很重要。

  为此,魔方建立了一套SOP标准,施工细节都被统一规范化,这样,全国五六十个工地同时施工,但大家手里拿的是同一套手册。

  柳佳认为,要想快速扩张,就要追求标准化,非标会有很大的风险。即便如此,扩张太快仍导致了服务下降等问题,魔方一度停下来打磨产品,才在一年内扩张到100家门店。

  在运营方面,柳佳曾做了不少调整。最初,魔方每家门店都配备了大量的店长和管家,很多维修、保洁人员也是全职,这种偏酒店化的运营会让成本很高,她做了大量调整之后,保洁、维修等人员选择第三方雇佣外包,为自己减轻了人力负担。

  运营时,柳佳还调整了店长、管家的人数及工作时间,把不少签合同、缴费等工作放到网上解决,提高门店运营效率。

  柳佳强调“坪效为王”,这是魔方的核心竞争力。最近,柳佳带着几个副总在北京看一个新项目,设计图纸时,他们就需要算清楚,同样2万平方米的房间,分割成300间和400间,哪个更符合客户需求?哪个盈利更高?这样才能最终决定项目的定位。

点击次数:  更新时间2019-04-10  【打印此页】  【关闭
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